Бізнес-модель (або бізнес-план) – це план компанії щодо отримання прибутку. Він визначає продукти чи послуги, які мають бути продані, цільову аудиторію та будь-які передбачувані витрати. Бізнес-моделі важливі як для нового, так і вже існуючого бізнесу. Вони допомагають молодим компаніям, що розвиваються, залучати інвестиції, набирати співробітників, мотивувати керівництво та персонал. Компанії мають регулярно оновлювати свої бізнес-плани, інакше не зможуть передбачати майбутні тенденції та проблеми. З іншого боку, бізнес-план допомагає інвесторам оцінювати компанії, які їх цікавлять.
Поняття бізнес-моделей
Бізнес-план – це стратегія прибуткового ведення бізнесу на певному ринку. Основним компонентом бізнес-моделі є ціннісна пропозиція. Це опис товарів чи послуг, які компанія пропонує, чому саме вони потрібні потенційним клієнтам. Для більшої ефективності бажано, щоб продукт чи послуга чимось відрізнялися від товарів конкурентів, тобто виділялися.
Бізнес-модель нового підприємства має також охоплювати:
- Прогнозовані витрати на запуск.
- Джерела фінансування.
- Цільову клієнтську базу.
- Маркетингову стратегію.
- Аналіз конкуренції.
- Прогнози доходів та витрат.
Бізнес-модель також визначає можливості, в яких бізнес може співпрацювати з іншими компаніями. Наприклад, для рекламного бізнесу – вигоди від домовленості з поліграфічними фірмами.
Кожне успішне підприємство має бізнес-плани, які дозволяють їм задовольняти потреби клієнтів за конкурентоспроможною та розумною ціною. Щоб відобразити середовище, що змінилося, і вимоги ринку, багато хто з часом їх переглядає і видозмінює.
Інвестори, оцінюючи компанію як можливу інвестицію, насамперед з'ясовують, як саме вона заробляє гроші, тобто вивчають бізнес-план.
Особливості
Поширена помилка, якої припускаються багато компаній при створенні своїх бізнес-моделей, – недооцінювати витрати на фінансування бізнесу доти, доки він не стане прибутковим. Недостатньо просто підрахувати витрати на впровадження продукту. Компанія має підтримувати бізнес доти, доки її доходи не стануть перевищувати витрати.
Один із способів, за допомогою якого аналітики та інвестори оцінюють успіх бізнес-моделі, – подивитися на валовий прибуток компанії (ВПК, загальний виторг компанії за вирахуванням вартості проданих товарів). Порівняння ВПК з прибутком її основного конкурента чи галузі проливає світло на ефективність та результативність бізнес-плану. Однак сам по собі валовий прибуток може ввести в оману. Аналітики звертають увагу на грошовий потік або чистий прибуток (валовий прибуток за вирахуванням операційних витрат).
Існує два основні важелі бізнес-моделі:
- Ціноутворення.
- Витрати.
Компанія може підняти ціни або знайти запаси за зниженими цінами. Обидві дії збільшують валовий прибуток.