Партнерська програма – це метод просування бізнесу в інтернеті, коли партнер отримує винагороду за рекламу, продаж, нових підписників, клієнтів і т.д. Такий партнер є афілійованою особою, і комісійні спонукають його шукати способи просування компанії, з якою він співпрацює.
Поняття партнерської програми
Інтернет дуже підвищив популярність партнерської програми. Наприклад, Amazon застосував цю практику, створивши програму партнерського маркетингу. В її рамках вебсайти та блогери розміщують посилання на сторінки продуктів на Amazon, щоб отримувати винагороду за рекламу або здійснення покупки. В цьому сенсі партнерська програма є маркетинговою програмою з оплатою за результатами, в якій процес продажу передається на аутсорсинг через велику мережу.
Сама по собі партнерська програма з’явилася раніше інтернету, але світ цифрового маркетингу, аналітики та файли cookie перетворили її на галузь з мільярдним оборотом. Компанія, що реалізує програму афілійованого маркетингу, може відстежувати посилання, які приводять лідів, і за допомогою внутрішньої аналітики бачити, скільки з них конвертується в клієнтів.
Продавець, який бажає охопити більш широку базу інтернет-користувачів, може найняти афілійовану особу. Партнер може бути власником кількох вебсайтів або мати велику базу для email-розсилки. Найнятий партнер у своїй мережі просуває продукти, які пропонуються на платформі електронної комерції. Він робить це, розміщуючи рекламні банери, текстові оголошення, посилання на своїх вебсайтах або надсилаючи клієнтам електронні листи. Відвідувачі, які натискають на оголошення чи посилання, перенаправляються на сайт електронної комерції. Якщо вони купують продукт або послугу, продавець зараховує на рахунок партнера узгоджену комісію, яка може становити від 5% до 10 % від суми продажу.
Мета цієї моделі – збільшити продажі і створити безпрограшне рішення як для продавця, так і для афілійованої особи.
Типи партнерської програми
Існує три основних типи партнерської програми:
- Незалежний.
- Пов'язаний.
- Залучений.
Незалежна партнерська програма – це рекламна модель, в якій партнер не має жодного відношення до продукту або послуги, що просувається. Це сама гірша форма афілійованого маркетингу. Відсутність прихильності до потенційного покупця і продукту звільняє афілійовану особу від обов'язку робити рекомендації.
Пов'язана партнерська програма включає просування продуктів або послуг афілійованою особою, яка має певне відношення до пропозиції. Як правило, існує зв'язок між партнером та продуктом чи послугою. Партнер має достатньо впливу та досвіду, щоб генерувати трафік, а рівень авторитету робить його надійним джерелом. Однак, в цьому випадку, афілійована особа не робить жодних заяв про те, що використовує продукт або послугу. Тобто партнер використовував або використовує продукт і впевнений, що його позитивний досвід може бути корисним іншим. Досвід партнера – це реклама.